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连续33年参加的宁波“老广交”，如何理解AI转型？

时间：2026-07-22 06:38:18 来源：赛伯网

5月1日至5日，老广交第139届广交会三期正如火如荼举行。连续本届广交会三期围绕“美好生活”主题，年参宁波展览面积51.5万平方米，加的解展位2.5万个，何理吸引超1.2万家参展企业共享全球商机。老广交

从上个世纪90年代起，连续贝发集团董事长邱智铭已连续33年参加广交会，年参宁波见证中国企业从“制造”到“智造”的加的解跃升。望着络绎不绝的何理采购商，他不禁感慨：“外贸早已不是老广交单纯卖产品，而是连续拼供应链韧性、拼服务口碑、年参宁波拼长期共赢。加的解”

第139届广交会贝发的展位。通讯员供图（下同）

“中国笔王”进军AI赛道

1994年，邱智铭背着一个样品箱，花50元的“天价”从“黄牛”手里买到临时参观证，单枪匹马勇闯广交会，成功接到1万美元的订单，从此挖掘外贸的“第一桶金”。

从此，贝发把“一支笔”的生意越做越大，成为中国制笔行业的“单项冠军”。该公司加快高端笔芯和油墨的研发，突破圆珠笔的笔尖制造难题，为杭州G20峰会提供元首用笔，用行动回答“中国什么时候才能造出和德国一样好写的笔”的“总理之问”。

然而，时代在变，做生意的方法也在变。邱智铭坦言，如今，全球市场深度洗牌，低价竞争彻底失去出路。中国企业唯有从被动适应市场，迈向主动引领需求转变，方能具备穿越周期的能力。

第139届广交会上贝发展示的AI宠物玩具等产品。记者卢昕炎/摄

为此，贝发集团正式进军“AI+”赛道，从传统文具制造向AI文创生态企业转型。自2025年起，贝发集团的广交会展位上，除了传统的文具外，还摆出“AI文创、AI沟通、AI健康、AI陪伴”等四大产品矩阵——全球首款AI智能笔，不仅能书写，还能翻译142种语言；软萌可爱的AI宠物，会“说话”，还会主动向人摇尾巴，情绪价值拉满；更有AI眼镜和AI手表，解决外贸人的跨语言沟通难题……

大量客商在贝发的展位驻足。通讯员供图

这些“明星产品”，吸引大量来自欧美、南美、东南亚、中东等地区的客商。参展首日，贝发集团就收到100多位客户询盘，他们一边惊叹于“中国技术”的实力，一边要求下订单、做代理、求合作。

“所有行业都可以用‘AI+’重新做一遍，文具自然也不例外！”邱智铭说，AI技术的引入，能让文具行业摆脱“价格战”的困境，用智慧服务全球消费者的美好生活。“以前，我们在卖文具时，连几毛钱的利润空间都要和外商反复拉锯；而现在，我们的Beifa AI展台前，外商问得最多的是翻译准确率多少、系统是否适配、数据安全如何保障，价格反而成了次要问题。”

坚信“长期主义”的力量

面对激烈的全球竞争，企业如何找到不可替代的核心竞争力？邱智铭给出三个答案：硬核产品实力、全链路稳定供应链、长久诚信经营。